Facebook Ads ROAS, ROI, CPC ও CPA বুঝলে বিজ্ঞাপন “ভালো চলছে” কি না অনুমানের বদলে হিসাব করা যায়। তবে dashboard revenue দেখলেই লাভ ধরে নেওয়া যাবে না; product cost, delivery, discount, return ও operating expense বিবেচনা করতে হবে।
Table of Contents
প্রধান metric-এর অর্থ
- CPM: প্রতি ১,০০০ impression-এর খরচ। Formula: Spend ÷ Impressions × 1000।
- CPC: প্রতি click-এর খরচ। Formula: Spend ÷ Clicks।
- CPA: প্রতি acquisition বা purchase-এর খরচ। Formula: Spend ÷ Purchases।
- ROAS: বিজ্ঞাপন খরচের তুলনায় tracked revenue। Formula: Revenue ÷ Ad Spend।
- ROI: মোট বিনিয়োগের তুলনায় net profit। Formula: (Net Profit ÷ Total Investment) × 100।
সহজ উদাহরণ
ধরা যাক ad spend ২০,০০০ টাকা, click ৪,০০০, purchase ১০০ এবং tracked revenue ১,০০,০০০ টাকা। CPC = ৫ টাকা, CPA = ২০০ টাকা এবং ROAS = ৫ বা 5x। প্রথম দেখায় ভালো মনে হলেও profit জানতে cost দেখতে হবে।
Profit হিসাব
যদি product cost ৫৫,০০০, delivery subsidy ৮,০০০, payment/packaging ৪,০০০ এবং ad spend ২০,০০০ হয়, total variable cost ৮৭,০০০। Revenue ১,০০,০০০ হলে contribution profit ১৩,০০০ টাকা। এখানে 5x ROAS থাকলেও final ROI business-এর overhead ও return-এর ওপর আরও কমতে পারে।
Break-even ROAS
Contribution margin percentage যদি ২৫% হয়, সরলভাবে break-even ROAS ≈ 1 ÷ 0.25 = 4x। অর্থাৎ ৪ টাকার revenue পেতে ১ টাকা ad spend করলে variable cost বাদে প্রায় break-even। Tax, overhead ও return থাকলে প্রয়োজনীয় ROAS আরও বেশি হবে।
CPC কম মানেই ভালো নয়
এক campaign-এ CPC ৩ টাকা কিন্তু conversion rate ০.৫%; অন্যটিতে CPC ৮ টাকা কিন্তু conversion rate ৪%। দ্বিতীয় campaign-এর CPA কম হতে পারে। তাই CPC-কে funnel context ছাড়া বিচার করবেন না।
CPA target কীভাবে ঠিক করবেন?
- Average selling price লিখুন।
- Product/service delivery-এর variable cost বাদ দিন।
- Discount, return ও payment fee বাদ দিন।
- Desired profit রাখুন।
- যে পরিমাণ থাকে সেটিই সর্বোচ্চ acceptable CPA-এর starting estimate।
Attribution-এর সীমাবদ্ধতা
Platform report ও actual sales সবসময় এক নাও হতে পারে। একই customer একাধিক ad বা channel দেখলে credit ভাগ হতে পারে। Tracking limitation, duplicate purchase ও cancelled order report বিকৃত করতে পারে। Ads Manager, website analytics ও confirmed order data মিলিয়ে দেখুন।
সাপ্তাহিক dashboard
- Spend, CPM, CPC ও CTR
- Landing-page views ও conversion rate
- Purchases, CPA ও tracked ROAS
- Confirmed revenue, return rate ও gross margin
- Net contribution after ad spend
শেষ কথা
ROAS Calculation Bangla বোঝার মূল শিক্ষা: revenue ও profit এক নয়। Facebook Ads Optimization করার সময় creative metric, conversion rate, CPA, margin ও cash flow একসঙ্গে দেখুন। Break-even জানলে কখন ad বন্ধ, improve বা scale করবেন—সিদ্ধান্ত অনেক পরিষ্কার হয়।